Es gibt derzeit viel Lärm darüber, dass KI SEO tötet. Algorithmen ändern sich. ChatGPT stiehlt Google den Traffic. Die Regeln werden neu geschrieben. Laut Cameron LiButti, Gründer und CEO von Bidview Marketing, ist der Großteil dieser Erzählung Panik, die als Einsicht verkleidet ist.
„Der erste Fehler, den ich feststelle, ist, dass die Leute zu schnell reagieren", sagt LiButti. „Zum ersten Mal denken die CEOs, die COOs, die CFOs über SEO nach. Sie befinden sich in dieser Panik des Hype-Zyklus und denken, sie müssten dieses spezielle KI-SEO machen. Es gibt Unternehmen da draußen, die ihnen erzählen, es gäbe Geheimnisse oder spezielle Wege, dies zu tun."
Die Realität, argumentiert er, ist fundierter und umsetzbarer, als die meisten Menschen denken.
Der Motor hat sich nicht verändert. Das Dashboard schon.
Cameron zieht eine Unterscheidung, die die meisten Marketer übersehen: den Unterschied zwischen dem Frontend der KI-Suche (was Nutzer sehen) und dem Backend (wie Daten tatsächlich abgerufen und eingestuft werden).
Googles Übergang von einem manuell verwalteten Algorithmus zu maschinellem Lernen begann um 2015 und 2016. Diese algorithmische Infrastruktur, der Motor, der Websites indexiert, Zitate gewichtet, Bewertungen verarbeitet und Absichten interpretiert, wurde nicht abgerissen. Was sich geändert hat, ist die Benutzeroberfläche, die darauf sitzt. ChatGPT, Gemini, Perplexity – das sind neue Wege, auf dasselbe zugrunde liegende Netz organisierter Daten zuzugreifen.
„Der Algorithmus verwendet immer noch Ihre Website, Ihre Zitate, Ihre Google Business-Signale", erklärt Cameron. „All diese Signale sind immer noch stark und existieren. Und das ist es, was Sie immer noch auf den KIs ranken lässt."
Was das praktisch bedeutet: Die Unternehmen, die in den letzten Jahren in eine saubere Website-Architektur, konsistenten Bewertungsaufbau und autoritative Inhalte investiert haben, sind bereits gut positioniert für KI-gesteuerte Suche. Die Grundlagen sind nicht verfallen, sie haben sich verstärkt.
Wo KI-Suche tatsächlich das Verhalten verändert
Dennoch weist Cameron die Veränderung nicht völlig zurück. Er verweist auf ein konkretes Beispiel aus seinem eigenen Kundenstamm: einen Steueranwalt, dessen eingehender Lead-Flow sich dramatisch veränderte, nachdem Bidview seine digitale Präsenz optimiert hatte. Irgendwo zwischen einem Drittel und der Hälfte seines neuen Geschäfts kommt jetzt über ChatGPT.
Der Grund ist kein geheimer KI-Optimierungstrick. Es liegt daran, dass ChatGPT die Top-of-Funnel-Aufklärung übernimmt, die früher über mehrere Google-Suchen stattfand. Ein potenzieller Kunde tippt eine panische Frage zu unbezahlten Steuern ein, wird durch die Auswirkungen geführt und landet bereits aufgewärmt und handlungsbereit an der Tür des Anwalts. Die Lead-Qualität hat sich verbessert. Der Conversion-Pfad ist komprimiert.
Für lokale Fachleute – Ärzte, Anwälte, Versicherungsagenten, Finanzberater – ist diese Veränderung wichtig. KI-Plattformen werden zunehmend als erste vertrauenswürdige Berater genutzt, und die Unternehmen, die dort auftauchen, sind nicht diejenigen, die Prompts vollstopfen oder Zitatfarmen manipulieren. Es sind diejenigen mit gut strukturierten Websites, authentischen Bewertungen auf mehreren Plattformen und klaren Serviceseiten, die die Fragen beantworten, die echte Menschen tatsächlich stellen.
Was Fachleute tatsächlich tun sollten
Camerons Rat für die Navigation in diesem Moment ist praktisch und unglamourös: Schreiben Sie eine Serviceseite für jede Dienstleistung, die Sie anbieten. Beantworten Sie die Fragen, die Menschen zu jeder einzelnen stellen. Bauen Sie Bewertungen auf Google, Yelp, Facebook und allen für Ihre Branche relevanten Nischenverzeichnissen auf. Stellen Sie sicher, dass Ihr Google Business-Profil sauber und korrekt ist. Wenn Sie Kapazität für Videos haben, fangen Sie an, diese aufzubauen – KI-Systeme ziehen in wachsendem Maße Zitate aus YouTube-, TikTok- und Facebook-Videos.
Nichts davon ist revolutionär. Aber genau das ist der Punkt.
Was eine strategische Verschiebung erfordert, ist zu verstehen, dass KI-Suche auf eine Weise personalisiert ist, wie es traditionelle Rankings nie waren. Cameron warnt Geschäftsinhaber davor, sich von „Eitelkeits"-Ranking-Berichten ablenken zu lassen, die angeblich zeigen, wo ein Unternehmen in ChatGPT-Ergebnissen steht. Die Antwort der KI auf eine bestimmte Anfrage ändert sich je nachdem, wer fragt, welche Historie und welchen Kontext sie haben. Die einzige Metrik, die zuverlässig die Geschichte erzählt, ist der Lead-Flow: Finden mehr qualifizierte Interessenten Sie, und konvertieren sie?
Leistung über Positionierung
Bidview Marketing hat über 20 Millionen Dollar dokumentierten Kundenumsatz generiert, und Cameron schreibt diese Erfolgsbilanz der gleichen Philosophie zu, die er seit der Gründung des Unternehmens verfolgt: Messen Sie Leistung, nicht Optik.
„Die meisten Agenturen verkaufen Traffic", sagt er. „Bidview verkauft Umsatz. Diese Unterscheidung prägt alles, von der Art und Weise, wie Strategien entwickelt werden, bis zur Art und Weise, wie Erfolg gemessen wird."
Die Unternehmen, die die nächste Phase der Suche gewinnen werden, sind nicht diejenigen, die dem neuesten Akronym hinterherjagen. Es sind diejenigen, die schon immer verstanden haben, dass organisierte, vertrauenswürdige, gut strukturierte Informationen das sind, wonach jeder Algorithmus, ob menschlich geschrieben oder maschinell gelernt, schon immer gesucht hat.
