Startup de EAU agrupa a compradores de viviendas para desbloquear descuentos por volumen

• Baitak ayuda a los compradores a colaborar
• La compra colectiva puede tener un descuento del 15%
• Casi 10.000 unidades listadas en la plataforma

Una startup que opera en Abu Dhabi y Dubái se presenta como una nueva forma para que los compradores individuales de vivienda accedan a los mismos descuentos que normalmente se reservan para inversores institucionales que compran al por mayor.

A medida que suben los precios de las propiedades, las plataformas que extienden descuentos por compras al por mayor a compradores individuales están emergiendo como una posible válvula de alivio de asequibilidad en un mercado cada vez más caro.

Baitak, lanzada en noviembre del año pasado, agrupa a compradores potenciales para negociar compras colectivas con desarrolladores y asegurar descuentos de entre el 5 y el 15 por ciento, según la compañía.

Genera ingresos a través de comisiones pagadas por los desarrolladores en ventas completadas.

"Como aspirantes a propietarios de viviendas nosotros mismos, hemos visto cuánto ha subido el mercado en los últimos cinco años", dijo Ahmed Kamleh, director ejecutivo y cofundador de Baitak, a AGBI. "La misión es hacer que las personas puedan permitirse sus hogares".

La compañía actualmente tiene cerca de 10.000 unidades listadas en su plataforma. Kamleh dijo que tan solo cuatro compradores son suficientes para calificar como una transacción al por mayor desde la perspectiva de un desarrollador.

Los compradores tienen que esperar hasta que se alcance el número mínimo en el grupo antes de poder elegir una unidad que les gustaría comprar. Baitak trabaja con el desarrollador para gestionar los descuentos en nombre del comprador. 

Por ahora, solo se aplica a unidades sobre plano de los desarrolladores Ellington, Object 1, Samana, Binghatti y Beyond, pero Baitak planea agregar más empresas inmobiliarias y añadir unidades terminadas en el futuro.

Los valores de las viviendas en Abu Dhabi subieron un 114 por ciento entre 2019 y 2025, según datos gubernamentales, mientras que los precios por pie cuadrado en Dubái aumentaron aproximadamente un 80 por ciento durante el mismo período.

Las presiones de alquiler también se han intensificado, con AGBI reportando a principios de este mes un aumento en los impagos de alquiler en Dubái.

Esas tendencias muestran pocas señales de alivio, particularmente en la capital. Se espera que Abu Dhabi entregue alrededor de 6.500 nuevas viviendas este año, a pesar de una cartera de construcción mucho mayor, con una ocupación residencial pronosticada en aproximadamente el 90 por ciento, según el Abu Dhabi Market Outlook 2026 de ValuStrat. 

Se proyecta que los valores inmobiliarios en la capital aumenten un 16 por ciento adicional este año, subrayando la continua escasez de oferta y el espacio limitado para un alivio de precios.

Las iniciativas se quedan cortas

Las autoridades han introducido medidas destinadas a facilitar el acceso a la propiedad, incluido el programa de compra de primera vivienda de Dubái, que permite a los residentes comprar viviendas por valor de hasta 5 millones de AED con ratios préstamo-valor marginalmente más altos y tarifas de registro diferidas.

Pero Baitak argumenta que esas iniciativas se quedan cortas.

"Era similar a los descuentos que los desarrolladores ya ofrecen de todos modos", dijo Kamleh. "Lo vimos más como un esquema de marketing".

Los desarrolladores en los EAU ya son conocidos por anunciar incentivos destacados, desde exenciones de tarifas hasta endulzantes de planes de pago. La propuesta de Baitak, según sus fundadores, es que sus descuentos se suman a esas ofertas en lugar de reemplazarlas.

"Muchos desarrolladores anuncian descuentos todo el tiempo", dijo Labib Shammas, cofundador de Baitak. "Para nuestro sistema, el descuento se suma a lo que los desarrolladores ya ofrecen".

• Estado del mercado: propiedad de Dubái en profundidad
• Los desarrolladores cuestionan el valor de las residencias de marca de Dubái
• Las transacciones inmobiliarias de Dubái aumentan un 20% en 2025

Kamleh dijo que Abu Dhabi, en particular, sigue siendo difícil de ingresar para los compradores por primera vez.

"Dubái está mal, pero Abu Dhabi es horrible", dijo. "Hay menos proyectos residenciales en toda la ciudad que solo en Jumeirah Village Circle en Dubái", dijo Kamleh, refiriéndose al distrito residencial de gama media orientado a familias. "Hemos visto a compradores por primera vez luchando en ambos mercados".

Baitak ahora está trabajando con un ministerio gubernamental sin nombre para formalizar sus operaciones en Abu Dhabi, según los fundadores, aunque los detalles siguen siendo limitados.

"Estamos trabajando con uno de los ministerios para ayudar a crear incentivos en el sector inmobiliario", dijo Shammas. "Tienes grandes desarrolladores como Aldar y Modon, pero es difícil entrar con ellos y obtener descuentos. Cambiarán de opinión".