Kuidas Ocala hobuseturundus on muutunud ja mida tänapäevased ostjad selle kohta valesti arvavad

Ocala maine kuulsus maailmatasemel ratsaspordi sihtkohana ei ole uus. Piirkond on põhjustanud juba mitme põlve jooksul professionaalseid hobuste treenerid, kasvatajaid ja farmide investoreid ning nende toetav infrastruktuur – suurte kasvatusoperatsioonide kuni eliitsete võistluskohtadeni – on üleüldiselt riigis parim. Mida on viimastel aastatel oluliselt muutunud, on see, kes turule siseneb ja mida nad tegelikult enne turule sisenemist sellest teavad.

Donna Knox, RE/MAX Foxfire’i reklaamiturundaja, kes on Ocala turul tegutsenud alates 2003. aastast, on selle muutuse silma all. Knox kasvas üles standardbredi tõugude ringraja ümbruses ja veetis aastaid ringrajal enne kui liikus kinnisvaraärisse, mis tähendab, et tema teadmised ratsaspordiga seotud kinnisvarast ulatuvad palju sügavamale kui see, mis ilmub reklaamis. Üle kaheksakümne aasta jooksul, mille jooksul ta on selles segmentis spetsialiseerunud, on ta näinud ostjate rühma laienemist kaugemale traditsioonilisest ratsaspordikogukonnast ja ta on näinud, kuidas need uued ostjad oma eeldustega turule tulevad ning kui neid varajases etapis ei lahendata, tekivad reaalsed probleemid.

„Minu töö seisneb selles, et aidan ostjatel mõista mitte ainult seda, kuidas asi välja näeb paberil, vaid seda, mis neile ja nende eesmärkidele tegelikult sobib,“ ütleb ta.

Kes tänapäeval Ocalas hobuste maad ostab

Kui Knox turule astus 2003. aastal, oli ratsaspordiga seotud ostjate rühm suhteliselt üheselt määratletud: pikaajalised hobuseperekonnad, professionaalsed treenerid, kindlad kasvatajad ja kohalikud ostjad, kes mõistsid maad ja eluviisi. Tänapäeval on sega aga oluliselt erinev.

Ocala turu tõus rahvusliku ja rahvusvahelise tunnustuseni, mille osaliselt põhjustas Maailma Ratsaspordikeskuse avamine ja pidev laienemine, on pannud piirkonna silma peale ostjatele, kes ei pärine üldse hobuste taustast. Riigist väljaspool asuvad ümberasujad Ida- ja Kesk-Ameerikast, kaugtöötajad ja pensionärid moodustavad nüüd olulist osa ratsaspordi ja farmide segmenti ostjate hulgast. Mõnede jaoks on hobused tõesti prioriteet. Teiste jaoks on atraktiivsem hoopis ruum, privaatsus ja eluviis, mille hektarid võimaldavad.

„Mõnel neist on lihtsalt naljakas, kui nad siia pensionile minnes paar hobust saavad,“ ütleb Knox. See ei ole iseäranis probleem, kuid see nõuab põhimõtteliselt erinevat nõustamise lähenemist. Pensionäril, kellel on kaks hobust ja kellel pole plaanis äri käivitada, on vaja teistsugust maad, teistsugust infrastruktuuri ja teistsugust planeerimiskava kui professionaalil, kes ehitab välja võistlus- või kasvatuskeskuse.

See erinevus, milles ostjad kõige sagedamini eksivad

Knox’i kõige levinumaks puuduseks on hobbyfarmi ja töötava ratsaspordiobjekti vahelise erinevuse mõistmispuudus. Need terminid kasutatakse sageli vabalt, kuid praktikas on erinevus oluline.

Hobbyfarm on mõeldud isiklikuks naudinguks. Hooldatav hektaripind, mugav elamu, skandaalne tall, piisavalt ruumi mõne looma jaoks. Prioriteediks on meeldiv välimus, ligipääsetavus ja päevapäevane eluviis, mis tundub hea.

Töötav ratsaspordiobjekt on äri ja peab ka nii toimima. See tähendab mitmeid karjamaid, õiget talliinfrastruktuuri, Florida kuumuse ja niiskuse jaoks piisavat ventilatsiooni, vastupidavaid tõkkeid, trailerite ja varustuse ligipääsu piisava pöördekiirusega, personali elamiskohti, sööda ja heina ladustamiskohti, drenaažisüsteeme, mis taluvad Florida niiskeid aegu, ning planeerimiskava, mis lubab soovitud kasutust ja seal elavaid loomi.

Ainult planeerimiskava küsimus püüab ostjaid regulaarselt kinni. Mõned Marioni maakonna maatükid on määratletud ainult hobuste jaoks, mis välistab veiseid ja teisi elusloomi. Ostjad, kes plaanivad segaoperaatorit, peavad seda teadma enne kui nad emotsionaalselt mingi kindla kinnisvara vastu kallutuvad.

Mis asju ta kontrollib, millest enamik ostjaid ei mõtle isegi küsida

Knox läbib igas ratsaspordi või farmi kinnisvaras konkreetse komplekti kaalutlusi, mida üheski reklaamis ei esitata. Peamiselt on see muld, mille koostis osadel Floridat piirkondades võib olla aktiivselt kahjulik hobuste paigutamisele pastooridesse. Teatud muldliigid niisketes piirkondades kannavad riski hobuste küüniste lagunemiseks ja seda ei saa pärast ostu lihtsalt parandada.

„On mõningaid piirkondi, kus muld ei ole tegelikult sobiv hobuste jalgadele,“ ütleb ta. Ta on suunanud ostjaid kõrvale kinnisvaradest, millele nad muul põhjusel juba valmis olid, just selle ühe teguriga.

Talli paigutus ja ventilatsioon, trailerite ligipääs ja pöörderuum, väravate paigutus suhtes pastooridega ning liikumisvoog nii hobuste kui ka sõidukite jaoks on kõik tema kontrolllistis. Ta meenutab farmi, millega ta töötas ja kus ainsa värava avamine toimus otse esimesse pastoori, tall asus taga. Iga kord, kui keegi piirkonda sõitis, olid esimese pastoori hobused vabad välja jooksmas. See oli kontrolliprobleem, mis oli silma paistvalt peidus – selline probleem ilmneb alles siis, kui keegi, kes teab, mida otsida, maad läbi käib.

Mida Maailma Ratsaspordikeskus turule on teinud

Knox on otsene oma arvamuses selle kohta, millist mõju Maailma Ratsaspordikeskuse olemasolu Ocala turule avaldab. Selle olemasolu on oluliselt tõstnud piirkonna profiili, toonud sinna ostjaid ja külastajaid, kes ei oleks muul viisil piirkonda avastanud, ning kaasaegnud ümbritsevate kinnisvarade väärtuse tõusu. See on ka jätkanud oma kasvamist. Knox märkis, et mõne aeg tagasi oli toitlustus ja teenused suhteliselt skandaalsed, kuid nüüd on nende valik oluliselt laienenud, seal on mitu restorani ja objektil toimub pidev arendustegevus.

Laiem mõju on olnud ostjate rühma kiirendatud diversifitseerumine ja ostjate ootuste tõus kinnisvara esitluse ja infrastruktuuri suhtes. „Tänapäeva ostjad ei otsi lihtsalt hektareid ja talli,“ ütleb Knox. „Nad otsivad valmisfunktsioneerivat süsteemi, selget planeerimiskava, kaasaegset infrastruktuuri ja pikaajalist väärtust.“

See muutus on tõstnud riba ka müüjatele. Omadused, mis võisid enne kümme aastat lihtsalt hektarite ja asukoha põhjal lihtsalt müüa, peavad nüüd näitama, et infrastruktuur töötab, planeerimiskava on puhas ja maapind ise sobib ettenähtud eesmärgiks.

Mis ei ole muutunud

Iga turumuutuse läbi, mille Knox on läbi elanud, on üks asi jäänud konstantsena. Olulisim küsimus, mille ta ostjalt esitab, ei ole hindvahemikku ega hektarite arvu kohta. See on küsimus selle kohta, millist operatsiooni nad tegelikult ehitada püüavad ja millist eluviisi nad kinnisvaraga toetada tahavad. Nende küsimuste vastused määravad kõike järgnevat ja nende õige esitamine alguses on see, mis takistab ostjaid lõppema vale kinnisvaraga õiges hinnas.

„Me ei soovi, et inimesed ostaksid kinnisvara ja aasta pärast mõtleksid, et see oli halb otsus,“ ütleb ta. „Me soovime, et inimesed astuksid iga otsuse vastu silmad lahti.”

See kehtib täna sama tugevalt kui enne – ostjate rühm on laiem ja mitmekesisem kui kunagi tema karjääri jooksul – ja see kehtis ka siis, kui ta 23 aastat tagasi kirjutas oma esimese tehingu Ocalas.

RE/MAX Foxfire’i kohta: RE/MAX Foxfire on täispakettis kinnisvarabüroo, mis on üle 50 aasta jooksul teenindanud Ocala, Marioni maakonda, The Villagesi ja suuremat Kesk-Florida piirkonda, omades sügavat spetsialiseerumist ratsaspordi-, farmi-, luksus-, elamu- ja 55+ kogukonna kinnisvaras.

See artikkel põhineb ülaltoodud ekspertallikalt saadud teabekogumil. See on mõeldud üldiseks informatsiooniks ja ei ole õiguslik, finants- ega kinnisvaranõustus. Lugejad peaksid oma otsuste tegemisel tegema iseseisvat uurimist ja pöörduma kvalifitseeritud spetsialistide poole.

Postitus „Kuidas Ocala ratsasporditurul on muutunud ja mida tänapäeva ostjad selles valesti mõistavad“ ilmus esmakordselt citybuzz’is.