YouLend & WorkWave Élargissent le Financement Intégré pour les PME

Lors du Money20/20 USA 2025, Ted Kirk de YouLend et Jacob Olins de WorkWave ont exploré comment la finance intégrée — en particulier le prêt intégré — devient un moteur de croissance essentiel pour les plateformes SaaS verticales et les millions de petites entreprises qu'elles servent.

WorkWave opère dans divers secteurs de services sur le terrain, notamment la lutte antiparasitaire, l'aménagement paysager, l'entretien des pelouses, le nettoyage et la sécurité — fournissant un système d'exploitation qui aide les entreprises à fonctionner plus efficacement. Olins dirige la division fintech de WorkWave, qui a commencé par les paiements mais couvre maintenant l'accès au capital, les flux de capitaux et des outils financiers plus approfondis. Son mandat est simple : aider les clients à gérer leur argent plus efficacement sans distraire WorkWave de sa mission principale en tant qu'entreprise de logiciels.

Olins a précédemment lancé un produit de capital intégré chez EPOS Now, où le défi était clair : l'offre manquait de précision. Les clients étaient encouragés à postuler, pour ensuite apprendre qu'ils ne se qualifiaient pas — endommageant la confiance. Après avoir exploré les options de construction versus partenariat, Olins a choisi YouLend car il offrait trois éléments essentiels : une grande confiance dans les offres approuvées, un processus d'intégration fluide et un solide support opérationnel pour conclure les transactions. Lorsque EPOS Now a intégré l'offre directement dans son back-office, l'adoption du financement a quadruplé du jour au lendemain.

Ce succès a fait de YouLend le partenaire évident lorsque Olins est passé à WorkWave. Malgré le service d'un segment différent — plus orienté B2B, plus sophistiqué, avec des flux de revenus mixtes — les principes sont restés les mêmes : les entreprises de logiciels veulent se concentrer sur l'innovation produit, pas sur la gestion des risques.

Kirk était d'accord, notant un modèle universel à travers les plateformes SaaS : que ce soit dans le commerce de détail, les restaurants, les services sur le terrain ou des outils horizontaux plus larges comme la comptabilité, les PME partagent les mêmes besoins. Elles veulent accepter les paiements facilement, accéder rapidement au capital et rationaliser les opérations afin de pouvoir se concentrer sur le service aux clients. La saisonnalité ajoute des nuances, mais la demande sous-jacente est constante — et souvent mal desservie.

C'est là qu'intervient la dernière innovation de YouLend : le financement universel des revenus. Au lieu de souscrire uniquement contre les revenus traités par carte, YouLend évalue maintenant toutes les sources de revenus — ACH, chèques, virements bancaires, dépôts en boîte postale, factures récurrentes, et plus encore. Pour les industries où les paiements par carte ne représentent qu'une fraction des revenus, cela élargit considérablement l'éligibilité et augmente la taille des offres disponibles.

Pour des partenaires comme WorkWave, l'impact est double :

1. Plus d'entreprises sont éligibles au capital, y compris celles précédemment exclues à la fois des banques et des prêteurs alternatifs.

2. Les offres de capital deviennent significativement plus importantes, entraînant une conversion plus élevée et une plus grande valeur pour les marchands.

À mesure que la finance intégrée mûrit, Kirk et Olins voient une trajectoire claire : les plateformes SaaS deviendront de plus en plus le principal point d'accès financier pour les PME. En associant l'expertise verticale à une infrastructure fintech évolutive, des entreprises comme WorkWave et YouLend redéfinissent la façon dont les petites entreprises accèdent au capital — de manière transparente, contextuelle et selon leurs propres conditions.

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