Coterieは、おむつに一般的に含まれる数十種類の成分を排除した高性能で肌に優しいおむつ製品を提供することで、米国のおむつとベビーケアカテゴリーにプレミアムなニッチ市場を創出しました。
Coterie
Harry'sの創業者が立ち上げた現代の消費財企業Mammoth Brandsは、セレブリティのKarlie KlossとAshley Grahamが投資家に名を連ねるプレミアムベビーケアブランドCoterieの買収を発表しました。取引の詳細は明らかにされていませんが、この取引でCoterieの評価額は10億ドル以上になる可能性があり、設立からわずか6年未満のブランドとしては際立った成果です。
消費財の成功物語
Coterieは、市場で提供されているものとは対照的な高性能な低アレルギー性おむつを発売することで、おむつカテゴリーに変革をもたらし、ベビーケアセグメントで急速に存在感を示しました。おむつ業界は依然としてProcter & GambleのPampersとKimberly-Clark所有のHuggiesが支配しており、両社で米国のおむつ市場シェアの75%を占めています。しかし、Coterieは革新的な製品と親たちへの新たな選択肢を提供することで、歴史あるブランドリーダーが支配する市場で独自のポジションを確立することに成功しました。
「私たちは、確立された既存企業に対してニッチを切り開き、最も急成長しているプレミアムおむつブランドの一つとして構築したビジネスを非常に誇りに思っています。Coterieは2019年に、おむつ業界の現状では十分ではないという原則に基づいて設立されました」とCoterieのCEO、Jess Frenchman Jacobsは語りました。
実際、Coterieは現在、赤ちゃんのために安全で優しい素材で開発された優れた高品質のおむつにより、プレミアムベビーケアセグメントを所有しています。同ブランドのおむつは、香料、パラベン、塩素漂白、ラテックス、フタル酸エステル、ダイオキシンなど、他のブランドによく見られる潜在的に有害な成分を含んでいません。そのため、高価格帯は容易に正当化され、赤ちゃんにより安全な製品を提供したいと考える親たちから好評を得ています：「74%の親がそれに対して支払う意思があり、私たちの素晴らしく成長しているコミュニティは、親たちがCoterieの製品を価値ある投資と見なしていることを証明しています」と、Frenchman Jacobsは今年初めのインタビューで述べました。
プレミアム製品の品質とブランドポジショニングに加えて、Coterieの成功はダイレクト・トゥ・コンシューマーモデルにも起因しています。これにより、ブランドは顧客の強力なコミュニティを構築し、最適な満足度を高めるとともに貴重なフィードバックを受け取るために、彼らとの緊密な関係を維持することができました。成功の別の指標として、Coterieはおむつブランドの中で顧客満足度において#1のネット・プロモーター・スコアを誇り、12万人以上の購読者を持っています。
同ブランドは2019年以来7億枚のおむつを販売し、5年間で純収益が2億ドルを超え、2024年には前年比約60%の成長を達成するという印象的な成長を遂げました。この買収により、Mammoth Brandsの野心は明確です：「CoterieのブランドとMammoth Brandsの能力とインフラを組み合わせることで、おむつカテゴリーを再定義し、Coterieの成長を加速させて主要な現代のベビーケアブランドになるためのパートナーシップを結んでいます」と、Mammoth Brandsの共同創業者兼共同CEOのAndy Katz-Mayfieldは声明で述べました。
Coterieは選択的に小売への流通を開始し、現在Whole Foodsで最も急成長しているおむつブランドとなり、売上の81%を占めています。また、Erewhonのベビー用品でも#1となっています。流通拡大と並行して、Coterieは製品ポートフォリオも拡大し、おむつ以外にも優しく高品質なベビー製品を提供しています：同ブランドはスキンケア製品、特にヘア＆ボディウォッシュや保湿剤を提供しています。
Mammoth Brandsの支援を受け、Coterieは持続可能な成長を続けるだけでなく、ベビーケアの基準を引き上げ続ける立場にあり、最も確立されたカテゴリーでもイノベーションが大きな成果をもたらすことを証明しています。
Source: https://www.forbes.com/sites/claraludmir/2025/10/20/diaper-brand-disruptor-coterie-is-acquired-by-mammoth-brands/
