HighRadius、oCFOソフトウェアの成果ベース価格設定により、導入手数料ゼロ、サブスクリプション手数料ゼロを発表

ヒューストン–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–HighRadiusは、最高財務責任者（CFO）オフィス向けに、初回実装費用$0、稼働開始までのサブスクリプション費用$0の成果ベース価格設定を開始します。顧客は損益影響に基づく実現利益の一部のみを支払います。

第1章：成果ベース価格設定（OBP）

• OBPの紹介：受注から入金、買掛金、記録から報告、財務管理向けに190以上のAIエージェントを提供するHighRadiusが、成果ベース価格設定（OBP）を導入します。
• OBPの3つの構成要素：顧客は a) 実装費用$0、b) 稼働開始までのサブスクリプション費用$0を支払い、c) HighRadiusは顧客が実現した実際の節約の一部を得ます。

第2章：US GAAP & ASC 606の制約

• イノベーションのための設計ではない：従来のASC 606モデルでは、企業は契約上の義務に基づいて収益を標準化し認識する必要があります。従来のSaaSサブスクリプションの場合、義務は時間の経過とともにソフトウェアへのアクセスを提供することです。AIエージェントは、従来の会計フレームワークに適合しない、定量化可能なリアルタイムのビジネス成果を提供するように設計されています。

第3章：管理されたグループ実験

• HighRadiusの利益分配モデルのストレステスト：HighRadiusは理論だけで成果ベース価格設定に到達したわけではありません。ビジネス成果への整合性が成功の確率を高めるかどうかを確認するため、24ヶ月間の管理された実験を通じてモデルをストレステストしました。ストレステストは2つの主要グループで構成されました：
  • グループ1（MASC確立）：顧客は、測定可能なベースラインとターゲットメトリクスを含む正式な相互合意成功基準文書（MASC）を通じてビジネス成果への整合性を経て、クライアントの幹部がプロジェクトの成功完了に署名する必要がありました。
  • グループ2（MASC未確立）：MASCなしでオンボーディングされた顧客は、実装と強化のループを経て、双方にフラストレーションをもたらしました。
• 最終判定：答えは明確で、購入者はビジネス成果が達成されることだけを気にしていました。ベンダーの実装手法には関心がありませんでした。

第4章：テクノロジー企業のベンダーロックイン

• ベンダーロックイン：CFOとCIOは、ベンダーの長期実装サイクル、成功基準の不整合、絶えず変化する要件などによってロックインされるリスクを伴う現在のサブスクリプションモデルへの信頼を失っています。埋没費用投資と高い切り替えコストにより、顧客は事実上人質に取られており、現在正式にベンダーロックインと呼ばれています。
• ITサービス変更注文詐欺：ITサービス業界およびソフトウェア企業のプロフェッショナルサービス部門は、プロフェッショナルサービス収益をボーナス目標としています。これは顧客にとって完全な利益相反です。予算超過や変更注文で多くの摩擦が生じます。OBPで実装費用が$0に削減されることで、この対立は完全に解消され、両者が共通の目標を持つようになります。
• 構造的な不整合：ベンダーはアクセスに対して報酬を得ますが、成果には対して報酬を得ません。ソフトウェア購入者の40%未満が、支払うコストに対して提供される価値に満足していると報告しています。
• ベンダーロックインへの解毒剤：成果ベース価格設定が解毒剤です。収益が顧客の損益への影響に直接結びついている場合、対立のダイナミクスは解消され、両者が共通の目標に向けてインセンティブを受けます。

第5章：HighRadiusについて

HighRadiusは、最高財務責任者（CFO）オフィス向けの単一のエージェントAIプラットフォームを提供します。受注から入金、決算と照合、連結とレポート、買掛金、B2B決済、財務管理にわたるエンドツーエンドプロセスを統合する190以上のエージェントを統合しています。HighRadiusは、プラットフォーム上の特定のエージェントにマッピングすることで、運用KPIの改善を保証します。Speed-To-Value実装手法により、HighRadiusは3M、Unilever、Red Bull、GE Healthcare、Konica Minoltaなど1500以上の企業に価値創造を推進しています。HighRadiusは、Gartner、IDC、Forresterによって市場リーダーとして一貫して認識されています。

詳細については、HighRadiusのウェブサイトをご覧ください

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HighRadius広報チーム
press@highradius.com