Live! (que já fatura R$ 1 bi) compra a Pink Cheeks e seu protetor solar à prova de suor

A Live!– a varejista catarinense de moda fitness que já fatura R$ 1 bilhão – acaba de comprar 60% da Pink Cheeks, uma fabricante de protetores solares e maquiagens voltada para esportistas.

A aquisição, a primeira da história da companhia de Jaraguá do Sul, marca a entrada da Live! no segmento de beauty. As fundadoras da Pink Cheeks, Corina Godoy e Gisele Violin, seguem no comando da operação.

O novo negócio vai representar 7% da receita da Live!, que cresceu 41% no ano passado.

“Acreditamos que o futuro do nosso mercado está na construção de um ecossistema completo de bem-estar,” Gabriel Sens, o fundador e CEO da Live!, disse ao Brazil Journal.

A Pink Cheeks nasceu em 2013 quando Corina Godoy, Gisele Violin e Renata Chaim, todas atletas amadoras, perceberam a necessidade de criar um protetor solar com maior duração, para ser usado especialmente em provas longas, como a maratona e o triathlon.

“Os protetores tradicionais são feitos para quem está parado. A gente desenvolveu um produto para quem está em movimento,” disse Corina.

A diferença começa na formulação. Segundo elas, não basta ter um fator de proteção solar (FPS) alto; é preciso garantir proteção equilibrada também aos UVA, ligados ao envelhecimento da pele e a danos mais profundos.

“A maioria dos protetores foca muito no FPS, que é o UVB. A gente desenvolveu produtos com uma proteção UVA muito mais alta do que o padrão de mercado,” disse Gisele.

Além disso, a Pink Cheeks trouxe uma inovação para a época: os protetores passaram a ser vendidos em bastão, facilitando a aplicação inclusive durante o exercício.

Os protetores representam 80% do faturamento da companhia, que também vende outros produtos como rímel, blush e lápis de boca (que tem a mesma função de um batom) – que as fundadoras juram que duram uma maratona inteira.

A Pink Cheeks é a segunda ofensiva recente da Live! fora das roupas esportivas. No fim do ano passado, a marca catarinense – uma concorrente da Track&Field – estreou no mercado de tênis com o lançamento de dois modelos voltados para a corrida.  

A Live! nasceu há 23 anos após o casal Joice e Gabriel Sens perceberem que o mercado de moda fitness estava mal atendido. Joice é a diretora criativa de produto e marca da companhia. 

De lá para cá, a Live! cresceu, passou a organizar corridas de rua, e hoje conta com 378 lojas, sendo 275 franquias. Além do Brasil, a companhia atua nos Estados Unidos, em Dubai e na Tailândia. 

Com a Pink Cheeks e os tênis, a ideia é aumentar a recorrência dos consumidores na loja da Live!, assim como no seu ecommerce. 

“Os clientes entram para comprar roupa e já resolvem o protetor, o tênis, tudo ali,” disse Joice.

A companhia quer manter o ritmo de crescimento em 2025. Desde sua fundação, a Live! tem um crescimento médio anual de 45%.

A empresa investe de R$ 60 milhões a R$ 70 milhões em capex todo ano, seja em lojas físicas, fábricas ou tecnologia.

“Estamos expandindo nos Estados Unidos e assinamos contratos para abrir lojas em Singapura, Malásia e Indonésia. Na Tailândia, devemos abrir mais uma loja este ano,” disse Gabriel.

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