День 1-1000: Как GetEquity нашла прибыль в период венчурной засухи

GetEquity, нигерийская финтех-платформа, функционирующая как цифровая площадка для частного капитала, появилась в период бума венчурного капитала в 2021 году. Её миссия по демократизации венчурного капитала для обычных нигерийцев казалась не просто своевременной, но неизбежной. Розничные инвесторы заполнили раунд финансирования стартапа на $50 000 за час, и графики роста взлетели вверх. 

Но к 2023 году ситуация разрушилась. Историческая девальвация найры и континентальная заморозка венчурного капитала угрожали стереть план. Путь стартапа GetEquity был не о масштабировании мечты, а об инженерии выживания, которая заставила бы его отказаться от первоначальной идеи и открыть более фундаментальную истину об африканском инвестиционном ландшафте.

День 1: Случайные соседи

Джуд Дайк и Темитопе Экундайо впервые связались онлайн в 2020 году. Дайк, блокчейн-инженер, пытался создать биржу для инвестиций в стартапы. Экундайо работал над инструментом бизнес-аналитики. Они преследовали разные проблемы, доступ к рыночным данным и финансирование стартапов, но видели одну и ту же рыночную брешь.

После нескольких месяцев виртуального общения они решили встретиться. 

«Я спросил у Джуда его адрес», — рассказывает Экундайо. «Он говорит мне, и я такой: „Ты мой сосед"». Они жили на одной улице. 

Эта случайность укрепила их партнёрство. Объединив усилия, они объединили идеи и вошли в Mozilla Builders Accelerator, инкубаторную программу, которая фокусировалась на технологиях, формирующих интернет, в 2020 году, создав первую версию GetEquity. 

Идея была смелой: позволить розничным инвесторам финансировать африканские стартапы так же, как люди участвовали в продаже криптовалютных токенов. Компания получила $100 000 пре-сид от Greenhouse Capital в начале 2021 года и запустилась в июле того же года.

Время казалось идеальным. 

«Мы запустились в 2021 году, и это был действительно хороший год; мы росли на 15–20% каждый месяц», — говорит Дайк. 

Их первая сделка, привлечение $50 000 для стартапа, была заполнена менее чем за час. Это была венчурная фантазия. Но в мире стартапов история никогда не бывает прямой линией.

Ранний успех 2021 года скрывал растущую структурную проблему. GetEquity создала то, что Дайк называет «техническим высокомерием»: набор продуктов, таких как порталы опционов на акции для сотрудников (ESOP) и инструменты управления акциями.

«Мы создали инструмент, но на самом деле это не то, что люди хотели в то время», — признаёт Экундайо. Это был «витамин», а не «обезболивающее». Когда найра девальвировалась в 2023 году, риск финансирования активов, базирующихся в США, местной валютой стал дырой, которую они не могли игнорировать.

«2023 был нашим худшим годом за всю историю», — прямо заявляет Дайк. Платформа была создана для венчурной экосистемы, которая внезапно испарилась. Доход от сделок со стартапами сократился, поскольку стоимость всего взлетела. Их первоначальная идея рушилась.

Это был момент жестокой ясности, с которым сталкиваются многие основатели. Они создали сложный двигатель, но топливо — венчурные сделки и аппетит инвесторов к ним — исчезло. Им нужно было найти новое топливо, или машина остановится. Их участие в акселераторе Techstars 2023 года, программе ARM Labs Lagos, предоставило основу для отчаянного эксперимента.

День 500:

Вынужденная смотреть за пределы стартапов, команда начала тестировать новые классы активов со своей пользовательской базой. Они начали с малого: торговая нота, долговая нота для финансирования мотоциклов. Результаты были обнадёживающими, но скромными. Прорыв произошёл с идеей настолько обычной, что в её контексте она была радикальной: коммерческие бумаги.

Эти краткосрочные долговые инструменты от крупных корпораций первого эшелона являются основой традиционных финансов, но были в значительной степени недоступны среднему нигерийскому инвестору. В начале 2024 года они провели тест с коммерческой бумагой Dangote Sugar Refinery. Они оценили интерес примерно в ₦10,5 млн ($7 400). Результат ошеломил их.

«В первый день, когда мы выпустили это, мы сделали около 4 миллионов. К пятому дню мы пересекли 27 миллионов», — объясняет Дайк. Соответствие продукта рынку было взрывным. К концу 2024 года они содействовали почти ₦300 млн ($200 000) инвестиций в коммерческие бумаги. Эксперимент больше не был экспериментом; это был их новый бизнес.

Этот поворот изменил всё. Партнёрство с устоявшимися управляющими активами, которые искали и проверяли эти сделки, означало, что GetEquity больше не нужна была большая внутренняя команда проверки должной осмотрительности. Компания должна была реструктурироваться, болезненно. В 2024 году GetEquity уволила 40% своей рабочей силы после смены операционной стратегии.

«Это было дружественное расставание», — объясняет Экундайо, отмечая, что сам персонал намекал на сокращение штата, потому что они видели, что роли становятся устаревшими по мере изменения модели. 

Увольнение в сочетании с партнёрской моделью с низким капиталом достигло критической цели: прибыльности. GetEquity обменяла высокорискованную, дорогостоящую модель венчурного капитала на более лёгкий, более устойчивый брокерский двигатель.

Поворот также выявил скрытую сверхспособность. Цифровая инфраструктура, которую они построили для синдикатов стартапов, порталы, панели управления, инвестиционные потоки, идеально подходила для повторного использования. 

«GetEquity на самом деле является клиентом собственного продукта», — отмечает Дайк, используя собственную платформу для распространения сделок среди своего розничного сообщества. Они случайно создали белое решение для всего рынка частного капитала.

День 1000: 

Для GetEquity стремительный рост 2021 года был обменян на рассчитанное масштабирование с позиции операционной эффективности. Компания сейчас работает над формализацией своего нового пути, добиваясь лицензии цифрового хранителя активов от Комиссии по ценным бумагам и биржам Нигерии (SEC), чтобы укрепить свою позицию. Этот шаг согласуется с ключевым уроком их переворота, как отмечает Дайк: «Ваши регуляторы на самом деле хотят видеть ваше процветание». 

Фокус GetEquity находится на нигерийском рынке; Дайк и Экундайо отложили планы расширения в Кению. Их дорожная карта включает внедрение большего количества классов активов частного капитала с управляющими активами, такими как ARM. 

Хотя компания была создана для одной цели, она нашла более устойчивое топливо, и миссия основателей сместилась от разрушения системы к тому, чтобы стать жизненно важной, оцифрованной частью неё.