Bango вважає, що ціни на продукти харчування не повинні залежати від того, якого трейдера ви запитаєте

На товарних ринках Нігерії немає фіксованих цін.

Купіть кошик помідорів в одного трейдера і пройдіть кілька кроків далі — наступний трейдер може назвати іншу ціну, та й сам кошик може містити іншу кількість. Для споживачів, які нечасто відвідують ринки, орієнтуватися в такій невизначеності буває непросто.

Саме така невизначеність привернула увагу Адемуїви Тавфіка, одного із співзасновників Bango, під час святкових заходів Салла 2024 року. Це мусульманське свято, яке відзначають спільними молитвами, родинними зустрічами та приготуванням великих страв.

Купуючи кошики помідорів і перцю в Лагосі, він помітив, що ціни тут вищі, ніж у виробничих регіонах, зокрема в Джосі — місті в штаті Плато, що в Центрально-Північній Нігерії. Коли Тавфік поставив запитання щодо різниці в цінах, він отримав звичне пояснення: це зумовлено логістичними витратами на доставку продукції з північних фермерських громад до Лагосу.

З цікавості Тавфік вирішив перевірити це припущення самостійно. Він закупив ті самі товари в Джосі, оплатив їх транспортування до Лагосу й виявив, що навіть з урахуванням транспортних витрат витратив менше, ніж якби купував їх на місці.

Цей досвід переконав його в тому, що споживачі мають вкрай обмежене уявлення про те, скільки коштують продовольчі товари за межами найближчих до них ринків, — і це є проблемою.

Поділившись своїм досвідом із Калебом Аденеганом, який розповів про цей випадок TechCabal і згодом став співзасновником Тавфіка, вони почали обговорювати, як технології можуть допомогти усунути цей інформаційний розрив.

До Bango Аденеган експериментував зі створенням продуктів, зокрема Curri AI — освітнього інструменту, що допомагав учителям складати плани уроків і навчальні матеріали, а також Weeb — продукту для соціальних мереж.

Разом Тавфік і Аденеган побачили можливість створити платформу, де покупці могли б ділитися тим, скільки вони заплатили за продовольчі товари, де їх купили і хто їх продав. Ця ідея стала Bango — платформою на основі спільноти, запущеною в листопаді 2025 року.

У лютому Аденеган розповів TechCabal в інтерв'ю, що ця модель відображає те, як нігерійці традиційно ділилися ринковою інформацією.

«Раніше старше покоління спілкувалося між собою, — сказав Аденеган під час дзвінка. — Люди розповідали сусідам, де можна купити товар дешевше. Тепер інформаційна система розрізнена, і це дає продавцям можливість називати будь-яку ціну, а покупці змушені погоджуватися».

Bango працює на ринку продовольчих товарів і напоїв Нігерії, обсяг якого, за прогнозами, до 2033 року сягне близько 98,97 млрд доларів США. Згідно зі звітом Національного бюро статистики (NBS) за 2019 рік, 56,65% загальних витрат домогосподарств припадало на харчування. Bango намагається зайняти місце на цьому ринку, допомагаючи споживачам приймати більш обґрунтовані рішення щодо купівлі продуктів харчування.

Як Bango перетворює ринкову аналітику на продукт

Коли користувачі відкривають вебзастосунок, вони бачать стрічку нещодавніх цінових пропозицій від інших користувачів. Користувач може знайти конкретний товар, наприклад кошик помідорів, і переглянути результати з діапазоном цін, прив'язаних до певного ринку, включаючи його місцезнаходження, ім'я та номер телефону продавця, а також дату й кількість покупки.

Дані подають покупці товару. Щоб додати запис, користувач вводить назву товару, сплачену ціну, кількість, назву ринку, штат і місцезнаходження, а також прикріплює фото. Ці записи поповнюють базу даних, на яку спираються майбутні покупці, утворюючи таким чином петлю зворотного зв'язку.

Однак Аденеган пояснив, що в міру того як користувачі освоювали платформу, засновники виявили, що самої інформації недостатньо для вирішення проблеми. Покупець міг знайти нижчу ціну на помідори, перець чи цибулю на Bango, але це не обов'язково означало, що він міг отримати ці товари.

«Ми намагалися інформувати людей і повідомляти їм, що ці товари в іншому місці коштують дешевше завдяки Bango, — сказав Аденеган. — Це певною мірою допомагає вирішити проблему. Але що, якщо ми можемо гарантувати вам цю ціну безпосередньо від фермерів?»

Це запитання призвело до розробки Shopr від Bango — комерційного рівня, побудованого на основі інфраструктури цінової аналітики стартапу.

Аденеган пояснив, що Shopr наразі працює лише в Абуджі, столиці Нігерії, та дає змогу користувачам купувати товари безпосередньо через Bango. За його словами, стартап постачає продукцію від мережі фермерів і постачальників і з моменту запуску в червні обробив від 40 до 50 замовлень.

Сервіс також включає те, що Аденеган охарактеризував як спільну доставку. Замість того щоб розглядати кожне замовлення як окрему доставку, компанія об'єднує замовлення клієнтів з одного району та розподіляє між ними логістичні витрати.

Щоб модель працювала, Аденеган зазначив, що певні товари були прив'язані до конкретних днів замовлення. Клієнтів у певному районі заохочують робити замовлення саме в ці дні, що дає змогу Bango агрегувати попит і знижувати витрати на виконання замовлень.

Наразі стартап здійснює доставку через власну логістичну інфраструктуру — це рішення, за словами Аденегана, було свідомим.

«Ми не можемо передавати розуміння цього процесу стороннім особам, — сказав він. — Нам потрібно самим розібратися в цьому процесі, перш ніж говорити про залучення сторонньої компанії для партнерства».

Shopr — не фінальна складова стратегії Bango. За словами Аденегана, Bango готується до запуску Bango Market Day — системи на основі листа очікування, яка дає змогу покупцям колективно купувати великі обсяги товарів. За цією моделлю користувачі вказують потрібну кількість товару, після чого Bango агрегує попит і координує постачання через мережу фермерів.

«Наша головна мета як організації — зробити так, щоб люди могли отримувати дешеві продовольчі товари за дуже низькою ціною незалежно від того, наскільки далеко від них знаходиться ринок», — сказав він.

Як працює ця модель

Наразі Bango отримує дохід через Shopr, де клієнти сплачують як сервісний збір, так і плату за доставку з кожного замовлення.

За словами Аденегана, стартап зростав переважно завдяки сарафанному радіо й залучив до 2 500 користувачів.

Shopr від Bango конкурує безпосередньо з комерційними платформами, як-от Chowdeck, Mano, GoLemon та іншими платформами швидкої комерції, що дають змогу клієнтам замовляти продукти в супермаркетах або у персональних шопперів поблизу. Відмінність Bango полягає в тому, що все починається з інформації.

Більшість продуктових платформ зосереджені на продажу товарів. Проте Bango спочатку допомагає користувачам дізнатися, де товари коштують найдешевше, і лише потім створює механізми для їх отримання.

Аденеган зазначив, що функція Bango Market Day працюватиме за тією самою моделлю отримання доходу, що й Shopr, але з додатковою платою за місце в листі очікування для користувачів, які хочуть зарезервувати доступ перед кожною подією. Засновники також зазначили, що з часом планують запровадити рівень підписки, який об'єднає переваги всіх продуктів Bango.

Однак виклик цієї моделі полягає в тому, що прозорість залежить від якості інформації, яка її підкріплює. Платформа, побудована на даних, створених користувачами, може легко привернути небажаних учасників.

Наприклад, трейдери можуть намагатися завантажувати хибні ціни — навмисно занижені, щоб залучити відвідувачів, або приховано завищені. Тавфік стверджує, що хоча запобіжних механізмів для таких випадків немає, структура платформи стримує подібну поведінку.

За його словами, ризик для трейдерів особливо низький. Оскільки інформацію завантажують покупці, а не продавці, мерчанти мало що виграють від штучного заниження цін на платформі.

«Ми намагаємося забезпечити конкурентне ціноутворення, щоб люди могли зробити правильний вибір, — сказав він. — Якщо продавець намагається видати себе за покупця, він залишається сам на сам із цим, адже якщо його ціна занадто висока, покупці підуть до дешевшого продавця на тому самому ринку, і продавець буде дивуватися, чому до нього ніхто не приходить». Засновники вбачають у цій динаміці один із механізмів саморегулювання платформи.

Наразі Bango залишається відносно невеликим гравцем у продовольчій економіці Нігерії, проте засновники зазначили, що довгострокова амбіція платформи — побудувати систему, яка зможе напряму пов'язувати попит і пропозицію та скорочувати кількість ланок між фермерами, трейдерами та споживачами.

Частина цього бачення передбачає розширення Shopr за межі Абуджі та вивчення партнерств у межах аграрного ланцюжка вартості, деталі яких не розголошуються.