Amazon подвоює ставку на корпоративний ШІ

Palantir винайшов модель інженера з передовим розгортанням понад десятиліття тому. Інженери компанії стали відомі тим, що місяцями жили всередині державних установ і компаній зі списку Fortune 500 — не для того, щоб навчати співробітників роботі з програмним забезпеченням, а щоб будувати системи разом із ними зсередини.

30 червня Amazon вирішив взяти цю модель і масштабувати її до хмарного рівня.

AWS оголосив про інвестицію в розмірі 1 мільярда доларів у нову організацію Forward Deployed Engineering, укомплектовану тисячами інженерів, які будуть вбудовуватися в невеликі групи безпосередньо всередині компаній-клієнтів для інтенсивної роботи, спрямованої на швидке впровадження ШІ у виробництво.

Що насправді передбачає підрозділ FDE AWS вартістю 1 млрд дол.

Франческа Васкес, віцепрезидент AWS з питань передових технологій ШІ та послуг, оголосила про новий підрозділ і розповіла про принципи його роботи.

Інженери приходять до компанії-клієнта групами по п'ять-шість осіб. Вони залишаються приблизно на 45 днів, працюючи у власному середовищі клієнта з його власними даними, разом із бізнес-, інженерними та безпековими командами клієнта.

Васкес зазначила, що підрозділ не прагне створити постійну залежність. Коли команда іде, клієнт отримує у власність усе: код, ШІ-агентів, робочі процеси та внутрішні знання для подальшої роботи без персоналу AWS на місці.

Пов'язане: Amazon кидає виклик Costco угодою про економію на пальному до 4 липня

«Валютою, про яку клієнти зараз постійно говорять, є швидкість. Ми справді бачимо, що FDE стає вибором для клієнтів, які шукають прискореного повернення цінності своїм стейкхолдерам, клієнтам та керівним командам», — розповіла Васкес каналу CNBC.

Метод, який використовує AWS, називається Керований ШІ життєвий цикл розробки. Інженери-люди наглядають за ШІ-агентами, які виконують роботу з написання програмного забезпечення та розгортання систем. Ідея полягає в тому, щоб скоротити те, на що у компанії зазвичай іде кілька місяців, до кількох днів.

Шість організацій, які вже працюють із командами FDE, включають Allen Institute, Cox Automotive, Національну баскетбольну асоціацію (NBA), Національну футбольну лігу (NFL), Ricoh і Southwest Airlines.

Чому модель FDE зараз поширюється в корпоративному ШІ

Ідея FDE існує в технологічній галузі вже кілька років, але особливого значення вона набуває у 2026 році через стан ринку ШІ.

Компанії витратили 2023 і 2024 роки на проведення пілотних проєктів і проєктів підтвердження концепції. Більшість цих експериментів залишилися на серверах і так і не торкнулися реальних операцій.

Розрив між «проєктом ШІ» та «ШІ у виробництві» виявився набагато ширшим, ніж очікували більшість керівних команд.

Саме цей розрив і усувають команди FDE. Спеціалізована зовнішня інженерна команда, що працює всередині реальної інфраструктури клієнта з доступом до реальних даних і реальних обмежень, може забезпечити прогрес у такий спосіб, який неможливий за допомогою консалтингових презентацій і демонстрацій програмного забезпечення.

Ця модель з'явилася в програмних компаніях усіх розмірів, які прагнуть прискорити впровадження своїх інструментів, а гонка за розгортанням корпоративного ШІ зробила її домінуючою стратегією виходу на ринок у цей момент.

Berger&solGetty Images

Чим підхід AWS відрізняється від OpenAI та Anthropic

AWS — не перша компанія у сфері ШІ, яка рухається в цьому напрямку. OpenAI та Anthropic обидві запустили пропозиції FDE раніше у 2026 році.

OpenAI структурувала своє підприємство разом із TPG, Advent International, Bain Capital і Brookfield, і воно було оцінено в 4 мільярди доларів. Anthropic створила свою компанію з розгортання у травні 2026 року разом із Blackstone, Hellman & Friedman і Goldman Sachs, оцінену в 1,5 мільярда доларів. Обидві є спільними підприємствами із залученими зовнішніми інвесторами та консалтинговими партнерами.

Amazon пише цю сторінку самостійно. 1 мільярд доларів надходить із власного балансу компанії, без співінвесторів і зовнішніх консалтингових фірм.

Васкес також зазначила, що це перший випадок, коли AWS об'єднав свої різноманітні інженерні можливості в єдиний підрозділ із спільною системою розгортання.

«Протягом багатьох років у нас були певні можливості, але структурно це схоже на те, щоб зібрати всіх разом в одному бізнес-підрозділі зі спільним критерієм розгортання», — сказала вона. «Вперше ми робимо це саме таким чином».

Більше про Amazon:

• Amazon Prime Day дає Волл-стріт привід на 22 млрд дол. звернути увагу
• Amazon тихо будує захисний рів, щоб пережити бум ШІ
• Bank of America переглядає прогноз акцій Amazon у зв'язку з ключовим запуском послуги

AWS також є першим великим гіперскейлером, який оголосив про подібну ініціативу, за даними TechCrunch. Google зробив власний крок у розгортанні корпоративного ШІ, але через партнерський фонд у розмірі 750 мільйонів доларів, орієнтований на агентний ШІ, а не через внутрішній інженерний корпус.

«Клієнти залишають розгортання AWS FDE як із новими рішеннями, так і з новими інженерними можливостями. Разом із агентними системами, що працюють у їхньому власному середовищі AWS, вони отримують тривалі навички ШІ, робочі процеси та шаблони, які вони можуть використовувати для самостійних інновацій», — написала Васкес в оголошенні AWS.

Що ця угода означає для клієнтів, інвесторів і конкуренції в хмарі

Проблема, яку намагається вирішити AWS, добре відома більшості великих компаній. Вони мають доступ до моделей ШІ. Вони мають затверджені бюджети для проєктів ШІ. Чого їм бракує — це внутрішньої інженерної глибини, щоб перевести будь-що з рівня підтвердження концепції до чогось, що їхні операції можуть реально запустити.

Зовнішня команда, вбудована в їхнє середовище на шість тижнів, що працює з їхніми реальними системами та реальними даними, є швидшим рішенням, ніж найм і навчання.

Те, що відбувається після відходу команди AWS, — це та частина, яка робить модель цікавою. Інженери передають код і агентів, яких вони створили, але також залишають внутрішні знання, задокументовані шаблони та передачу навичок, які дозволяють клієнту продовжувати розвиватися самостійно. Клієнти володіють усім.

Пов'язане: Bank of America помічає сигнал Prime Day для інвесторів Amazon

Для хмарної ринкової позиції AWS шість тижнів всередині середовища клієнта, де разом із його командами будуються виробничі системи, дають те, чого продаж обчислювальних ресурсів і сховищ ніколи повністю не забезпечує.

Це ускладнює зміну постачальника — так, що клієнт, мабуть, не повністю усвідомлює це, доки не спробує. Архітектура агентів, шаблони інтеграції, налаштування розгортання — усе це побудовано для роботи на AWS. Перенесення цього кудись ще означає перебудову з нуля.

Amazon має фінансові частки як в Anthropic, так і в OpenAI. Тепер у нього є підрозділ, який конкурує з обома за ті самі корпоративні контракти на розгортання.

Для інвесторів, які стежать за AWS, варто спостерігати за тим, чи прискорює модель FDE розміри корпоративних контрактів, наскільки швидко AWS може масштабувати тисячі інженерів без зниження якості, і чи виправдовується обіцянка самодостатності, коли клієнти намагаються працювати самостійно після закриття 45-денного вікна.

Позиція компанії полягає в тому, що продаж доступу до моделі ШІ — це лише перша частина можливості. Саме запуск цієї моделі всередині реального бізнесу клієнта є місцем, де формується стабільний дохід.

Більше про Amazon та її акції: 

• Історія Amazon: від гаражного стартапу до технологічного гіганта
• Чи є Amazon хорошою довгостроковою інвестицією? Пояснення перспектив стратегії «купи та тримай»
• Дивіденди та дроблення акцій Amazon: що потрібно знати
• Пояснення зворотного викупу акцій Amazon
• Який вільний грошовий потік Amazon у 2026 році?
• Хто володіє Amazon? Топ-менеджери та інституційні інвестори
• Де знаходиться штаб-квартира Amazon? Сіетл та за його межами
• Скільки співробітників має Amazon у 2026 році? Пояснення її робочої сили