HighRadius запускає $0 за впровадження, $0 за підписку через ціноутворення на основі результатів для програмного забезпечення oCFO

HOUSTON–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–HighRadius запускає перше ціноутворення на основі результатів для офісу фінансового директора з нульовою комісією за впровадження та нульовою сумою підписки до запуску. Клієнти платять лише частку реалізованих доходів на основі впливу на P&L.

Розділ 1: ціноутворення на основі результатів (OBP)

• Представлення OBP: HighRadius, постачальник понад 190 ШІ-агентів для Order-to-Cash, кредиторської заборгованості, Record-to-Report та казначейства, представляє ціноутворення на основі результатів (OBP).
• Три компоненти OBP: клієнти платять a) $0 за комісії за впровадження, b) $0 за комісії за підписку до запуску, c) HighRadius отримує частку фактичної економії, реалізованої клієнтом.

Розділ 2: обмеження US GAAP & ASC 606

• Не створено для інновацій: традиційна модель ASC 606 вимагає від компаній стандартизувати та визнавати дохід на основі договірних зобов'язань. Для традиційної підписки SaaS зобов'язанням є доступ до програмного забезпечення з плином часу. ШІ-агенти розроблені для досягнення вимірних бізнес-результатів у режимі реального часу, які не відповідають традиційній бухгалтерській структурі.

Розділ 3: контрольований груповий експеримент

• Стрес-тестування моделі розподілу прибутку HighRadius: HighRadius не прийшов до ціноутворення на основі результатів лише через теорію. Модель була піддана стрес-тестуванню через контрольований 24-місячний експеримент, щоб з'ясувати, чи узгодження бізнес-результатів підвищує ймовірність успіху. Стрес-тестування складалося з двох основних груп:
  • Група 1 (MASC встановлено): клієнти пройшли узгодження бізнес-результатів через офіційний документ взаємно погоджених критеріїв успіху (MASC) з вимірними базовими та цільовими показниками, і керівник клієнта повинен підписати документ про успішне завершення проекту.
  • Група 2 (MASC не встановлено): клієнти, що приєдналися без MASC, пройшли через цикл впровадження та вдосконалення, що призвело до розчарування з обох сторін.
• Остаточний вердикт: відповідь була очевидною, покупці піклувалися лише про досягнення бізнес-результатів. Їх не цікавила методологія впровадження постачальника.

Розділ 4: блокування входу технологічними компаніями-постачальниками

• Блокування входу постачальником: фінансові директори та директори з інформаційних технологій втратили довіру до поточної моделі підписки через ризик блокування входу постачальником через тривалі цикли впровадження, відсутність узгодження критеріїв успіху, постійно змінювані вимоги тощо. З урахуванням інвестицій безповоротних витрат та високих витрат на перехід, клієнт фактично утримується в заручниках, що тепер офіційно називається блокуванням входу постачальником.
• Афера зі зміною замовлень ІТ-послуг: індустрія ІТ-послуг, а також підрозділи професійних послуг програмних компаній мають дохід від професійних послуг як бонусні цілі. Це повний конфлікт інтересів для клієнта. Є багато тертя через перевищення бюджету та зміни замовлень. З усуненням комісій за впровадження до $0 в OBP цей конфлікт повністю усувається, і обидві сторони мають спільні цілі.
• Структурне неузгодження: постачальники отримують оплату за доступ, а не за результати. Менше 40% покупців програмного забезпечення повідомляють про задоволеність цінністю, наданою відносно вартості, яку вони платять.
• Протиотрута від блокування входу постачальником: ціноутворення на основі результатів є протиотрутою. Коли прибутки безпосередньо пов'язані з впливом на P&L клієнта, динаміка конфлікту усувається, і обидві сторони мають стимули для спільної мети.

Розділ 5: про HighRadius

HighRadius надає єдину платформу Agentic AI для офісу фінансового директора. Вона інтегрує понад 190 ШІ-агентів, які організовують наскрізні процеси в Order-to-Cash, Close & Reconciliation, Consolidation & Reporting, кредиторській заборгованості, B2B-платежах та казначействі. HighRadius гарантує покращення операційних KPI, зіставляючи їх з конкретними агентами на платформі. З методологією впровадження Speed-To-Value, HighRadius створює цінність для понад 1 500 підприємств, таких як 3M, Unilever, Red Bull, GE Healthcare, Konica Minolta та інших. HighRadius постійно визнається лідером ринку компаніями Gartner, IDC та Forrester.

Для отримання додаткової інформації відвідайте веб-сайт HighRadius

Контакти

Команда комунікацій HighRadius
press@highradius.com