TechCabal 的“登月之路”将非洲初创企业辩论带到内罗毕

7月2日，TechCabal将其“Road to Moonshot”系列活动带到内罗毕，聚集了120多位创始人、投资者、运营者和高管。这个夜晚给人的感觉不像是一场会议的预热，更像是对东非科技行业方向的一次“体温检测”。

该活动在风险投资工作室Delta40举办，由Safaricom、PawaPay、Watu支持，HoneyCoin作为媒体合作伙伴。此次活动是为Moonshot 2026做铺垫的一部分，Moonshot 2026是TechCabal的旗舰会议，定于10月28日至29日在拉各斯举行。

傍晚的一场暴雨曾威胁要扰乱这次聚会，但组织者将社交环节移至室内，活动一直持续到晚上9点以后。TechCabal决定将“Road to Moonshot”带到内罗毕，反映了肯尼亚在非洲科技对话中日益增长的影响力及其作为区域枢纽的地位。2025年，肯尼亚初创企业筹集了近10亿美元，超过其他任何非洲市场，占整个大陆初创企业融资总额的近三分之一。

“Moonshot背后的理念是，我们尚未到达目的地，我们才刚刚开始。仍有大公司需要建立，仍有大问题需要解决，”TechCabal母公司Big Cabal Media的首席执行官Tomiwa Aladekomo在开幕致辞中表示。

Big Cabal Media首席执行官Tomiwa Aladekomo。图片来源：TechCabal。

TechCabal报道肯尼亚科技行业已有数年，但Aladekomo表示，公司正在重新致力于东非市场，团队规模有所扩大，包括两名记者、一名合作负责人，以及即将加入的第四名成员。

“这是一个对我们很重要的市场。过去三年，我们一直有记者在这里报道这里的创新和科技生态系统，”他说。

Aladekomo反驳了非洲初创企业场景是一个单一市场的观点，他认为“肯尼亚的生态系统与尼日利亚的截然不同。它与开普敦或生态系统的其他部分也大相径庭。它是一个非常独特的生态系统。”

这种区别在嘉宾名单和对话中都显而易见。来自Safaricom、PawaPay、Watu、Delta40、DOB Equity、Giraffe Bio Energy、PowerUp、Farmsky Ventures和Flowt等公司的创始人、投资者、初创企业运营者和企业高管 Spend the evening discussing the realities of building businesses in East Africa, away from formal presentations and panel discussions.（整晚都在讨论在东非建立企业的现实情况，远离正式的演讲和小组讨论。）

Delta40的部分投资组合公司 Big Cabal Media首席执行官Tomiwa Aladekomo（左）在Delta40接受采访 联谊会上的一条HoneyCoin横幅。 Delta40联谊会上的部分与会者 Delta40联谊会上的部分与会者 Delta40联谊会上的部分与会者 Sam Mbugua – Delta40投资组合总监 Delta40联谊会上的部分与会者 Delta40联谊会上的部分与会者

虽然这些企业代表了不同的行业，但许多挑战听起来都很熟悉。对话在融资、监管、人才、农业、清洁能源和消费者行为之间切换，揭示了创始人往往花费与构建产品同样多的时间来适应当地市场条件。

Flowt的创始人Elana Laichena表示，创始人需要预期被拒绝，而不是害怕被拒绝。Flowt是一个AI平台，帮助企业为投资做准备，同时为投资者提供评估和监控公司的工具。

“你必须习惯听到‘不’比听到‘是’更多，”她说。创始人不应将拒绝视为失败，而应将其作为反馈来完善业务并继续建设。

创始人还承担着说服员工、投资者和客户相信那些至少最初只存在于他们脑海中的想法的负担。演讲者表示，领导力往往归结为向不同受众传达相同的愿景，而不失去清晰度或信任。

障碍因行业而异，变得更为尖锐

农业科技初创企业Farmsky Ventures的Bonface Nyalwal谈到了农业，指出一季降雨失败就会给农民、加工商、分销商和贷款人带来冲击波。

在非洲扩张的支付公司很快发现，跨境资金转移往往比应对相关监管更容易。

跨境支付公司PawaPay的董事总经理Freddie Omany指出，进入新市场的支付企业往往发现自己需要逐个国家的重新设计合规流程，因为即使基础交易相同，监管机构对资金流动的解释也不同。

PawaPay董事总经理Freddie Omany。图片来源：TechCabal。

清洁烹饪公司PowerUp的商业主管Bart-Jan ter Haar指出了另一个很少出现在路演幻灯片中的挑战：习惯。改变家庭的烹饪方式意味着与存在了几代人的惯例竞争。为了说服客户放弃木炭，产品不仅要降低成本或提高便利性，还需要产生更好的结果。

投资者也提供了他们自己的解读。专注于东非的荷兰背景投资公司DOB Equity的投资经理Anthony Mahira表示，东非长期以来受到开发金融机构和优惠资本的影响。现在令他感兴趣的是，那些带着更强商业期望和更清晰可持续发展路径接近公司的投资者的出现。

他与创始人的工作往往不仅限于提供资本。“创始人50%的时间都花在融资上，”Mahira说。减轻这一负担使创始人能够将更多时间花在与客户和产品上，而不是花在投资者演示文稿和尽职调查请求上。

寻找人才仍然是另一个挑战

许多初创企业根本无力承担吸引有经验员工所需的招聘预算或薪酬方案，导致公司在关键增长阶段的关键职位出现空缺。

当晚最雄心勃勃的讨论来自Delta40的投资组合。投资组合总监Sam Mbugua指出，Giraffe Bio Energy是他最兴奋的公司之一，同时赞扬首席执行官Linda Davis建立了一家具有国家抱负的深度技术型企业。该公司正在建立一个从木薯到乙醇的运营体系，范围涵盖夸勒郡的农民、种植业以及计划中的能够本地生产燃料的生物炼油厂。

其目标不仅仅是另一家农业企业，而是试图减少对进口燃料的依赖，同时创造对本地生产的需求。

Felix Kimura，My OneApp产品经理。图片来源：TechCabal。

Safaricom的贡献也指向了类似的方向，尽管是通过数字基础设施而非工业基础设施。这家电信运营商重点介绍了My One App，它为客户提供了一个统一管理Safaricom平台服务的入口，以及Daraja，这是一组允许开发者直接在M-PESA支付基础设施之上进行构建的API。

Daraja已成为肯尼亚数字支付堆栈的关键部分，使企业能够直接访问M-PESA的支付基础设施。

Aladekomo表示，Moonshot建立在这样一个理念之上：非洲最大的公司仍有待建立。从内罗毕的对话来看，创始人们已经在着手处理这些问题，无论是在支付、能源、农业还是支持它们的基础设施领域。

真正的规模化要求超越表面层面的整合，转向稳健的执行。我们已经过滤掉了Moonshot 2026中的噪音，严格优化会议，以促进初创企业创始人、全球金融运营者、企业领导者以及重塑非洲技术框架的个人之间的高层次联系。
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