「如果你的创业公司不是 YC 投资的 B2B SaaS + GPT 套壳公司，也没有请 ABG 作为首席营销官，那你基本就完蛋了。」

我从无数 AI 公司创始人那里都听到过类似的说法，每个人都梦想着找到下一个 Cluely：能轻松获得数百万的浏览量，在聚光灯下一直有话题。（编者注：Cluely 是一家极具争议的 AI 初创公司，开启了「病毒式营销」的新范式，后文会有详细介绍。）

ABG = Asian Baby Girl（亚洲宝贝女孩）。在硅谷，它成了精通社交媒体营销的年轻亚裔女性的代名词。她们尤其擅长制作吸引眼球的内容、发布病毒式传播的文章，并以个性鲜明的方式进行营销。突然之间，所有人工智能初创公司都争相聘请她们担任首席营销官。

为什么？因为一条病毒式传播的帖子比花费 5 万美元的广告宣传活动效果好很多。

在 LinkedIn 上苦心经营数月的「思想领袖」人设，还不如在 X 上发一条「锐评」或者自拍能获得更多关注和互动。

是亚洲人天生就会营销吗？

并不是，我要澄清一点：这与种族无关（每个种族的人都同样的有能力）。这揭示了创业市场演变过程中一些更深层次的问题。

科技市场的反馈循环

从过往的病毒式爆火案例（如 @cluely）中可以看到：VC 追逐「流量信号」已胜过传统财务指标，这导致更多资金涌向了更个性导向的、社交优先的项目。

现在更多大学生选择做内容创作者而不是去年薪 20 万美元的大厂工作，于是更多初创公司聘请「ABG」来进行市场营销，整个科技营销标准提高，创作者们由此掌握了更优质的市场资源。

社交媒体的互动数据成了营销效果的唯一标准。

并且这种反馈循环正在加速：更多关注意味着更多资金，带来了更高的门槛，吸引更多人才转向，直到形成更强的注意力垄断。

点赞、浏览和转发不再只是满足虚荣心的指标，它们成了投资尽调的新标准。

核心不在 ABG，而在于注意力经济。

如何抓住人心？Cluely 交出了最完美的答卷

· 叙事：「Cheat on Everything（欺骗一切）」——与创始人 @im_roy_lee 的故事完美契合（被哥伦比亚大学/哈佛大学开除）。这不仅仅是一句口号，而是被他精心包装过的出身故事。

从「一个彻头彻尾的失败者」到「靠 AI 作弊，一路杀进大厂、YC 和 A16Z」。这种逆袭叙事往往能同时引爆人们心中的向往与愤怒。

· 工业级病毒传播机器： 他们招募了 700 多个「剪辑师」——大多是 TikTok/Instagram 上的小微创作者。模式是：按效果付费。每千次播放 1 美元。零预付成本。

· 内容公式化： 废话推文  + 颜值擦边 + 生活方式炫富。派对视频（比如那个被叫停的「150 万美元狂欢夜」）、创始人 Roy Lee 这种「天才实习生」的人设、炫富、蔑视传统教育。这种营销让你觉得：「我真想加入这群酷小孩」

· 全平台统治： X 负责营造思想领袖人设（15 万+粉丝），TikTok/Instagram 是主战场，LinkedIn/Reddit 则用来制造原生争议。

结果如何？日均播放量 1000 万+，3 个月斩获 10 亿次播放，成本远低于传统广告。传统 CPM（每千次展示成本）为 4 美元，他们只需要 1 美元 左右。

但致命缺陷在于：营销的投入远远大于产品，他们实际上压根没有开发像样的、能投入市场的产品。病毒式传播并非是副产品，而是他们唯一的产品。

当 Cluely 转型做「AI 笔记工具」时，全网都在嘲笑他们。人们纳闷那些钱到底花哪去了。

甚至有人建议：既然这么牛，为什么不直接给其他 AI 公司做营销代理？

但最不可思议的是： 他们的确捕捉到了某种真相。在注意力稀缺的时代，「黑红也是红」

真是讽刺：人人都嘲笑 Cluely，人人都想成为 Cluely。

（如果你恨我却还一直关注我的动态，那你就是我的粉丝）

真相究竟是什么？

注意力正在赢得世界。

资本流向了那些占有消费者心智而非只占据市场份额的公司。如今，最好的产品不一定脱颖而出，拥有最佳故事的产品才能取胜。

每位创始人都必须身兼 CMO 一职，做自己的 IP。产品固然重要，但如果不重视营销，你的产品将无人知晓。

下一波成功的初创公司不会由最优秀的工程师构建。他们将由那些「既懂代码，又会营销」的人创造。

欢迎来玩新游戏。