سریع آتش 🔥 با Jessica Tee Orika-Owunna

جسیکا تی اوریکا-اوونا یک متخصص بازاریابی محتوای SaaS با تجربه است که با برندهای جهانی مانند Vena Solutions، Softr، Contentsquare، Foundation Marketing و Hotjar همکاری کرده است، در حالی که در نیجریه مستقر است. کار او بر استراتژی و تولید محتوا متمرکز است: ایجاد محتوای خریدار-محور که تبدیل را هدایت می‌کند و از تیم‌های ورود به بازار (GTM) پشتیبانی می‌کند.

او همچنین به عنوان داور در پانل‌های بین‌المللی مانند جوایز جستجوی ایالات متحده 2025، جوایز آژانس ایالات متحده، تعالی دیجیتال جهانی و جوایز جستجوی جهانی خدمت کرده است. کار او در نشریات ملی و بین‌المللی مانند Moz، Punch، The Nation Nigeria، BusinessDay، Smarketers Hub و Entrepreneur.com به نمایش درآمده است.

خارج از کار با مشتریان، او همچنین بازاریابان محتوای تازه‌کار را در ADPList و GrowthMentor راهنمایی می‌کند، جایی که پورتفولیوها را بررسی می‌کند، بازخورد عملی ارائه می‌دهد و نکات کاربردی را در مورد چگونگی جذب فرصت‌های SaaS محلی و جهانی به اشتراک می‌گذارد.

کاری که انجام می‌دهید را برای یک کودک ۵ ساله توضیح دهید.

من به شرکت‌های نرم‌افزاری کمک می‌کنم تا به خریداران هدف خود آموزش دهند که محصولشان چه کاری انجام می‌دهد و چگونه از آن استفاده کنند، تا مردم بتوانند تصمیم بگیرند که آیا برای نیازهایشان مناسب است یا خیر.

من این کار را با یادگیری اینکه خریداران چه کاری را می‌خواهند انجام دهند، چه چیزی آن‌ها را ناامید می‌کند و چگونه کار می‌کنند، انجام می‌دهم. سپس بر اساس الگوهایی که می‌بینم محتوا ایجاد می‌کنم—گام به گام نشان می‌دهم که محصول با مثال‌های واقعی و نکات کاربردی چگونه کمک می‌کند، یا چگونه با گزینه‌های دیگر مقایسه می‌شود—تا انتخاب کردن آسان باشد. همچنین مطمئن می‌شوم که این توضیحات در مکان‌ها و فرمت‌های مناسب ظاهر می‌شوند، تا افرادی که به آن‌ها نیاز دارند واقعاً آن‌ها را ببینند و استفاده کنند.

چه زمانی برای اولین بار متوجه شدید که فرصت شغلی عظیمی در صنعت SaaS جهانی وجود دارد و چگونه برای آن آماده شدید؟

برای اولین بار در سال ۲۰۲۰، کمی پس از شروع همه‌گیری، فرصت شغلی در صنعت SaaS جهانی را دیدم. در آن زمان، من نقش‌های متعددی را در یک شرکت محلی در پورت هارکورت، نیجریه، انجام می‌دادم. وقتی قرنطینه آغاز شد، از من خواسته شد که بدون دستمزد در خانه بمانم. آن مکث مرا مجبور کرد که کند شوم و به آنچه بلندمدت می‌خواستم فکر کنم.

من قبلاً نوشتن زیادی انجام می‌دادم—از کپی وب‌سایت برای شرکت‌های نفت و گاز گرفته تا نویسندگی شبح غیرداستانی—اما فرسوده شده بودم و کارم مقیاس‌پذیر نبود. همچنین نوشتنی می‌خواستم که مستقیماً بر نتایج کسب و کار تأثیر بگذارد، نه فقط داستان‌های خوب تعریف کند، و بتواند پتانسیل درآمدی من را بهبود بخشد.

کاوش در گزینه‌های دیگر مرا به نقشی به عنوان نویسنده کسب و کار رساند که اولین قرار گرفتن واقعی من در دنیای B2B SaaS شد. بنیان‌گذار، مستقر در نیجریه، هم فرصت‌های محلی و هم بین‌المللی را از طریق LinkedIn جذب می‌کرد و من کنجکاو بودم که چگونه. چیزی که برجسته بود این بود که فضا چقدر جهانی بود: شرکت‌ها نویسندگان را بر اساس مهارت استخدام و پرداخت می‌کردند، نه موقعیت مکانی، و کار مستقیماً بر درآمد و رشد تأثیر می‌گذاشت.

اگرچه این نقش کمتر از کارهای نویسندگی شبح من پرداخت می‌کرد، من بر ساختن مهارت‌ها و تجربه مناسب برای یک شغل بلندمدت تمرکز کردم. آن تجربه اولین پایه محکم من در SaaS را به من داد و کمتر از یک سال بعد به اولین نقش بین‌المللی من منجر شد.

بزرگ‌ترین موفقیت شغلی شما چه بوده و بزرگ‌ترین درسی که در طول راه آموخته‌اید چیست؟

یکی از بزرگ‌ترین موفقیت‌های شغلی من ساختن یک کسب و کار پررونق پس از اخراج بوده است. من هرگز قبلاً اخراج را تجربه نکرده بودم. با پیامی که از من «گفتگوی سریع» می‌خواست بیدار شدم، و قبل از اینکه جلسه حتی اتفاق بیفتد، من قبلاً دسترسی به Slack و ایمیل را از دست داده بودم. شوکه‌کننده بود و هنوز هم آن لحظه را به وضوح به یاد دارم.

وقتی شوک فروکش کرد، متوجه شدم که چند تصمیم قبلی از من محافظت کردند و برگشت را آسان‌تر کردند. اول، من یک جریان درآمد اضافی در کنار نقش تمام وقت خود ساخته بودم. در آن زمان خسته‌کننده بود، اما آن درآمد اضافی وقتی شغلم پایان یافت به پایه‌ای تبدیل شد.

دوم، یاد گرفتم کارم را به درستی مستند کنم. قبلاً فرض می‌کردم کار خوب به طور خودکار منجر به ارتقاء یا فرصت‌ها می‌شود، اما این کافی نبود. ردیابی نتایج، ذخیره اثبات تأثیر و عمدی بودن در ارائه کارم به من کمک کرد تا ارتقاء کسب کنم، دستمزد بهتری مذاکره کنم و در نهایت به کارآفرینی انفرادی منتقل شوم.

وقتی اخراج اتفاق افتاد، من از صفر شروع نمی‌کردم. من اثبات ارزش خود، یک خط لوله فعال و اعتماد به نفس برای ادامه دادن داشتم. بزرگ‌ترین درس: هرگز به یک منبع درآمد واحد تکیه نکنید و داستان شغلی خود را در دست شخص دیگری نگذارید. این طرز فکر هنوز هم نحوه رشد شغلی من امروز را شکل می‌دهد.

لحظه GOAT شما در فناوری چیست؟ یک داستان کوتاه برای ما تعریف کنید.

یکی از بزرگ‌ترین لحظات GOAT من در Foundation Marketing، یک آژانس بازاریابی، بود که در آنجا از ۲۰۲۱ تا ۲۰۲۳ برنامه مطالعه موردی رشد نرم‌افزار B2B را مشترکاً مالک بودم.

من تحقیق کردم و تجزیه و تحلیل‌های عمیقی از چگونگی رشد شرکت‌های محصول-محور مانند Slack، Loom، Hootsuite و Webflow از منظر بازاریابی ایجاد کردم. هدف کشف آنچه واقعاً رشد آن‌ها را هدایت کرد و ارائه آن به گونه‌ای بود که سایر بنیان‌گذاران و بازاریابان بتوانند از آن یاد بگیرند و عمل کنند. این به معنای کاوش در داستان هر شرکت، تجزیه و تحلیل داده‌ها و برجسته کردن استراتژی‌های پشت نتایج بود.

آن مطالعات موردی صدها هزار بازدید کسب کردند، توسط نشریات پیشرو SaaS مانند HubSpot و ClickUp نقل شدند، به طور گسترده در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته شدند و گفتگوهای مشارکت با برخی از برندهای برجسته را باز کردند. آن‌ها همچنین به تثبیت Foundation Marketing به عنوان یک نام قابل اعتماد در B2B SaaS کمک کردند.

در همان زمان، من خبرنامه شرکت را به عهده گرفتم و آن را از ۴٬۰۰۰ به بیش از ۱۴٬۰۰۰ مشترک در ۱۵ ماه رساندم و از طریق حمایت‌های مالی مانند Marketing Brew درآمد ایجاد کردم. دیدن آن نتایج به من کمک کرد تا بر سندرم فریبکار غلبه کنم و نحوه نگاه من به محتوا را کاملاً تغییر داد.

یک ترفند که هنگام یافتن مشاغل SaaS جهانی به آن سوگند می‌خورید چیست؟

در کاری که انجام می‌دهید خوب باشید اما مطمئن شوید که به راحتی قابل یافتن و قابل اعتماد آنلاین هستید. این تنها ترفندی است که به آن سوگند می‌خورم.

بیشتر فرصت‌های جهانی که به دست آورده‌ام از درخواست‌ها نیامده‌اند. آن‌ها از افرادی آمدند که قبلاً حسی از اینکه من چه کسی هستم و چگونه فکر می‌کنم داشتند. این با چیزی به سادگی عنوان LinkedIn شما شروع می‌شود. من با آن مانند یک کلیدواژه رفتار می‌کنم، نه یک شرح شغل، تا استخدام‌کنندگان و مشتریان بالقوه بتوانند هنگام جستجو واقعاً من را پیدا کنند.

دریافته‌ام که فراتر رفتن از کار روزمره تفاوت بزرگی ایجاد می‌کند. پست مهمان، پیوستن به گفتگوهای صنعت یا همکاری در پروژه‌های قابل مشاهده شبکه‌ای می‌سازد که تخصص شما را می‌شناسد و به آن اعتماد دارد و اغلب درها را سریع‌تر از یک رزومه باز می‌کند. من اخیراً خودم این را تجربه کردم، بنابراین می‌دانم که کار می‌کند.

چیزی که به آن علاقه‌مند هستید اما در آن ضعیف هستید چیست؟

من واقعاً به برندسازی شخصی و دیده شدن علاقه‌مندم، اما این برای من طبیعی نیست. ترجیح می‌دهم کار را انجام دهم تا در مورد آن صحبت کنم یا آن را تبلیغ کنم. مجبور شده‌ام به طور آگاهانه یاد بگیرم که آنلاین حاضر شوم، تفکر خود را به اشتراک بگذارم و موفقیت‌هایم را مستند کنم، حتی با دانستن اینکه چقدر برای رشد شغلی مهم است.

من در اجرا قوی هستم. می‌توانم یک استراتژی محتوا را بگیرم و آن را تحویل دهم. از درک نیازهای خریدار، شکل‌دهی جهت محتوا و کار نزدیک با تیم‌های دیگر برای کنار هم آوردن آن لذت می‌برم. در سال گذشته به طور عمدی به این موضوع تمایل پیدا کرده‌ام.