許多PGA巡迴賽站點向旅遊致意，桃金孃海灘賽事全力投入

ONEflight默特爾比奇經典賽是PGA巡迴賽的一站賽事，同時也肩負起宣傳大沙灘（Grand Strand）旅遊的雙重使命。大沙灘是一段長達60英里的大西洋海岸線，數十年來始終是美國高爾夫旅遊的重要基地。這項賽事不僅僅是典型的冠名贊助，更是一場涵蓋全行銷漏斗的策略佈局——從建立品牌認知、塑造市場需求，到最終將觀眾轉化為到訪的高爾夫球客。

私人飛機經紀商與默特爾比奇旅遊局（Visit Myrtle Beach）共同冠名贊助，凸顯了默特爾比奇高容量的高爾夫球場資源——大沙灘上分布著逾80座球場，球洞密度之高，猶如Krispy Kreme輸送帶在「Hot Now」招牌亮燈、糖霜開始流淌時的盛況。

在Pebble Beach、TPC Sawgrass和Torrey Pines等知名公共球場舉辦的賽事，本身就已兼具面向消費者的展示廳功能，場地本身的魅力幾乎不亞於賽事競技的吸引力。週日收看轉播，若心有所感，便可預訂明年的球友之旅。在默特爾比奇這站巡迴賽中，這種效應並非附帶產物，而是核心策略驅動力。

這項賽事在沙丘高爾夫與海灘俱樂部舉行，與Truist錦標賽同期舉辦，屬於另類賽場賽事，與其說是傳統贊助，不如說是一次協調一致的推廣攻勢——既是巡迴賽站點，也是一則旅遊廣告。手法不夠含蓄，但這正是一個以可及性、高容量與重複到訪為核心的旅遊目的地所要表達的要點。將航空公司與旅遊局並排，你便同時覆蓋了漏斗的兩端：出行方式與出行理由。

默特爾比奇對身處寒冷氣候、球季較短地區的高爾夫球手極具吸引力，這種磁力來自規模與容量的雙重加持。這個市場長期以來圍繞一個簡單的高容量循環而建立：海灘、開球時間、晚餐，周而復始。打包成套餐、提供折扣，讓開球時間表始終排滿。這項錦標賽並非這一模式的始作俑者，但確實將其放大至全國舞台，尤其是近期當地媒體報導指出，受天氣因素影響，住房率與旅遊稅收出現了一定程度的疲軟。

儘管如此，這個目的地長期以來的吸引力，在對當地市場深度熟悉的球員中依然清晰可見。Brooks Koepka是參賽陣容中最具份量的名字之一，這是他首次參加這項賽事，但這並非他第一次在這一帶逗留。

「我小時候來過這裡……我想，和我同齡、住在東岸的孩子大多都曾以家庭旅行的方式來過這裡。這個地方沒什麼變化，看到這一點感覺很好，」Koepka本週早些時候說道。

促銷理念

一年一度的促銷活動，如為國際遊客提供大幅折扣的加美日（Can-Am Days），充分展現了默特爾比奇如何積極管理市場需求，透過定價策略在淡旺季之間保持客房與球場預訂的滿載率。

這種定價策略往往體現在旅遊套餐的打包與銷售方式上。總部位於多倫多的精英體育旅遊公司（Elite Sports Tours）執行長Tim Macdonell表示，其客戶群以加拿大人為主，默特爾比奇對他們的吸引力在於能夠將觀賽與打球融為一體。你無法在麥迪遜廣場花園觀看尼克斯的比賽，然後第二天在那裡打一場業餘籃球賽，但職業高爾夫的獨特之處在於，球迷可以真正融入這項運動的體驗之中——觀看一輪巡迴賽，然後找個日期在同一座球場揮桿，或者就在第二天走上一座水準相近的附近球場。

「默特爾比奇提供不同等級的球場，能夠滿足不同技術水準高爾夫球手的需求，」Macdonell說。

這個市場多元的球場選擇與價格層次，是吸引重視性價比旅客的關鍵所在。「加拿大人尤其是注重性價比的旅客，」Macdonell補充道，並指出能夠縮小匯率差距的促銷活動，對預訂決策有實質性影響，即便跨境旅遊需求出現波動，也有助於穩定旅遊業表現。他表示，儘管2025年赴美旅遊有所減少，但以體育為驅動的旅遊——尤其是與高爾夫相關的旅遊——整體上展現出更強的韌性，這得益於現場賽事的時效性，以及後疫情時代這項運動參與人數持續攀升的態勢。

球員福利

這項於5月7日至10日舉行的賽事共有120名球員參賽，獎金池達400萬美元。就連獎金本身也兼具行銷工具的功能。冠軍72萬美元的支票旁，還附有一張25萬美元的ONEflight飛行抵用金，這與其說是噱頭，不如說是直接嵌入排行榜頂端的產品植入。

此外，所有晉級分線的球員均可獲得五小時的飛行抵用金。這是球員們會真正注意到的那種福利。「那架飛機太棒了……我感覺自己像在電影裡，」Blades Brown在談及去年使用ONEflight抵用金從巴哈馬的一項賽事前往加利福尼亞州拉昆塔的經歷時說道。「我當時的感覺是，這是一架價值4000萬美元的飛機。我會說，它比西南航空稍微好那麼一點點。」

如果說錦標賽是行銷手段，那麼當地球場就是庫存——而默特爾比奇已建立起美國最豐富的公共高爾夫球場組合之一，涵蓋頂級設計球場、中端大容量球場以及適合套餐搭配的球場。

默特爾比奇不只是舉辦一站巡迴賽——它以規模化的方式打包出一個可供實際體驗的產品，旗下眾多球場共同滋養著Visit Myrtle Beach本週精心打磨的那部運轉順暢的旅遊機器。沙丘俱樂部提供了轉播的視覺背景，但真正的商業價值，在於沿著卡羅萊納州這片綿長海岸線延伸的廣闊開球時間表。

豐富的球道資源

位於頂端的場地包括主辦球場本身——沙丘高爾夫與海灘俱樂部，入住合作酒店的住客或透過高爾夫套餐供應商預訂的球客均可前往打球。Robert Trent Jones Sr.的傑作中，最具代表性的是第13洞，被稱為「滑鐵盧」，是備受推崇的「鱷魚巷」系列洞段的壓軸之作。這個令人生畏的標準桿5洞設有急劇的狗腿轉角，繞著一片湖面延伸，徹底顛覆了傳統的攻略策略。

「從發球台擊球時，你幾乎是在往遠離球洞的方向打，然後再轉回越過水面，」澳洲職業球員Ryan Ruffels說道。「你打得越遠，實際上距果嶺可能反而越遠，因為這個洞會轉回到自身。」這一設計巧思讓傳奇體育記者Dan Jenkins忍不住打趣道：「到達果嶺的唯一方式，就是租一艘船。」

其他頂級知名球場還包括Caledonia高爾夫與垂釣俱樂部，這是美術系出身、後成為高爾夫球場設計傳奇的Mike Strantz的首個獨立設計作品，以茂密的橡樹林蔭和橫跨沼澤的挑戰取代了海濱景致。至於姊妹球場True Blue，就在街道對面，Strantz在規模與格局上更上一層樓，猶如Caledonia的克勞德·莫內之於Willem de Kooning的關係。

再往上是中高端層次，擁有TPC默特爾比奇這類場地——這是巡迴賽品牌球場組合的一部分，也是一年一度達斯汀·強森世界青少年賽的主辦地——以及裸足度假村，那裡擁有由Tom Fazio、Greg Norman、Pete Dye和Davis Love III設計的球場。

然後是中端市場，規模優勢在此真正顯現。人氣之選包括默特爾比奇國家球場國王北區高爾夫球場，水障礙在此幾乎無處不在，第6洞「賭徒」以一條高風險的島嶼式球道捷徑誘惑球手衝擊果嶺，而那條看似較安全的路線，同樣需要精準穿針才能完成。此外還有「戰馬」（Man O' War），沿著一片百英畝的湖泊而建，第14和15洞連續設置了兩個島嶼式果嶺。

與此同時，在入門級市場，大量以性價比為主打的球場讓開球時間表始終座無虛席。轉播銷售的是目的地，但真正的商機，始於觀眾預訂下一趟旅程的那一刻。